Каждый вебинар это десятки и сотни тысяч рублей, потраченных на таргет, рассылки и лид-магниты. Но если доходимость всего 10-20% - вы фактически сжигаете деньги: стоимость лида растёт, а отдачи нет. Хуже того, вы не можете точно оценить, сколько из оставшихся купят, ведь конверсия в продажи зависит от live-вовлечённости.

В итоге рекламные кампании кажутся убыточными, хотя проблема не в привлечении, а в доходимости вебинарной воронки

Ваши email-напоминания все чаще остаются непрочитанными — 85% писем оседают во вкладке «Промо». Автообзвон дает еще хуже результат: 92% людей сбрасывают звонок в первые 3 секунды. Вы продолжаете использовать эти инструменты, но они больше не работают — аудитория просто их игнорирует.

Это приводит к постоянному недополучению потенциальных клиентов и снижению эффективности маркетинговых вложений

Из-за скачков посещаемости вебинаров (от 1500 до 600 человек без четкой закономерности) вы не можете эффективно планировать ни операционные, ни финансовые процессы. Менеджеры или перегружены в дни высокой явки, или простаивают при низкой. Невозможность точно прогнозировать количество участников приводит к перерасходу на бонусы и рекламу. Каждый такой вебинар превращается в стресс-тест для всей вашей системы, в которой с одной стороны рисками недополученной прибыли, а с другой перерасход бюджета.

В итоге вы теряете до 40% потенциального дохода только из-за неспособности синхронизировать ресурсы с реальной посещаемостью.

Ваши менеджеры превращаются в операторов call-центра — вместо работы с горячими лидами они обзванивают регистрации, пишут десятки однотипных сообщений и тонут в рутинных напоминаниях. Постоянное переключение между продажами и административной работой истощает команду: ресурс истощается, мотивация падает и на качественную работу с клиентами просто не остаётся энергии.

Вы платите менеджерам за продажи, но получаете вымотанных сотрудников, которые физически не могут закрывать сделки.

Когда участники регулярно регистрируются на вебинары, но не приходят, у них формируется устойчивое восприятие ваших мероприятий как "ловушки для сбора контактов". Со временем даже самые лояльные подписчики перестают воспринимать ваши анонсы всерьёз, автоматически помечая письма как спам. Новые лиды заранее настроены скептически — они записываются "на всякий случай", но не планируют участвовать, снижая общую конверсию.

В результате вы не просто теряете участников — вы разрушаете один из ключевых инструментов монетизации, восстанавливать доверие к которому придётся месяцами.